探究经销商获取更高利润的法宝

当前，兽药行业产品及其丰富，竞争也很激烈，市场营销战争的第一波便从价格和疗效战开始，慢慢向市场传播延伸。当前兽药企业的竞争法则是谁的兽药产品疗效好、价格便宜，谁就先快速扩大市场份额，占领市场、赢得市场。

　　一、第一步：

　　1、铸就优秀销售团队

　　首先，拜访不同地区的经销商时发现，投入同样的费用，有团队的兽药经销商主动营销活动成效显著，业绩不断递增;有的团队的兽药经销商，投入的资源也一样多，却很难感觉到显著的效果，这样自然经销商投入主动营销的积极性就不高，遇到有新的是目标客户的小区开盘，不想客户流失于是就冒然进驻投入大量人力物力，最后成效也不见的会好。没有持续的团队进行跟进，对于市场的信息把握准确度不高，推广人员经验不足技巧缺乏要做好主动营销，必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理，有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。

　　2、市场定位要明确

　　很多兽药经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，像无头苍蝇一样。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场推广活动，要跟多少家大型养殖户建立合作关系，要发展忠实的合作伙伴，要重点在那几个地区发展，要分几个步骤进行等都要把握的非常清楚。

　　3、做好形象宣传

　　经销商可以通过广告宣传(拉动力量)、店面陈列(助推力量，结合核心产品的推广，可利用店面做相关广告)、资料投放(补充力量，技术资料的发放)、店主主推(关键力量)、用户口碑(根本力量)、会议讲座(突破力量)六种力量推动市场滚动发展。另外，经销商选择做自己的品牌后，不仅要努力做好品牌形象宣传，而且还要选择好的店址。店址对于经销商意义非常重大。就拿快餐业巨头麦当劳、肯德基来说，他们选址可谓煞费苦心，无不是选择人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半，比如可进大型兽药卖市场、建临街独立店等。让客户在购买兽药时能方便停靠。

　　二、第二步：

　　1、把握趋势

　　从政府的政策引导、养殖场的环保压力、畜禽业的现状及未来发展来看，未来养殖业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。

　　2、锁定客户

　　当今管理学界有个熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。根据二八原则，经销商可以将客户进行分类，即：A类铂金客户，需要重点维护;B类黄金客户，经销商应对这类客户着重发力，将其提升为A类客户;C类铁客户，经销商可筛选出其中的部分客户，力求将其提升为A类和B类客户;而对于D类铅客户，经销商要坚决放弃，大可将其大方送予竞争对手。

　　3、诚信服务

　　经销商不要总以赚取利益为目的，应先把技术服务做好，以母猪高产好帮手/北京品利为例，所有的宣传都是在作实用技术推广，都是围绕母猪高产来做，钱自然而然就来了。当经销商把技术服务、产品销售做到行业内的第一时，客户也就源源不断，所获取的利润也能得到巨大提升。

　　4、不断改进

　　兽药经销商在每天工作结束后，都应该对当天的工作情况及所遇到的问题进行分析总结，丢掉不正确的经销方法，选择受益最好的，在工作中不断改进，不断进步，才能使企业轻松获取更大的利润。

     注明：文章来源于中国兽药网