您好,欢迎来到饲料英才网!求职注册招聘注册手机版
关闭
当前位置:首页 > 资讯中心 > 管理学堂 > 最牛销售员的态度和技能

站内搜索

手机扫二维码资讯频道

饲料英才网资讯频道

手机扫二维码即可获知最新消息哦!

管理学堂

最牛销售员的态度和技能

作者:未知更新日期:2020-01-10 14:53:20来源:

【字号: 】 本条信息浏览人次共有6【我要评论】 【我要打印】
文章概况:最牛销售员的态度和技能
01 态度销售人员的态度不端正,归根结底,就是抱怨和懒惰,这四个字,是销售人员的命门。其实,做销售的人,能抱怨的事情太多了,说一天说不完的。如果再倒一杯酒,能抱怨到天昏地暗。抱怨和埋怨,是两码子事情。大家在生活和工作中,难免不了唠叨几句,就是简单的抱怨两下,一杯酒干下去,转过身,又开始热火朝天的战斗中。人是情感动物,不是机器人,其实,抱怨也属于沟通的一种方式。人的简单抱怨,也是人内心倾诉的转化,把自己心里抱怨的事情,说出来,吐出口,马上就是一身轻的状态,进入春暖花开的心态。如果你把抱怨憋心里,导致开展工作,少者消极怠工,多能把你憋出病,最后把你直接搞成抑郁症,不信你试试。如果你整天愁眉苦脸,抱怨这个抱怨那个,久而久之,会成为你一种缺陷的性格。轻者适应不了这个公司,大者很难适应社会的。人活在世上,都是相互的,你对待生活是什么样,生活也会对你什么样,你对待别人如何,别人也会如何对你。当然,我说到这里,并不是让你在公司大倒苦水。抱怨的对象很重要,如果你考50分,你和成绩差不多的人抱怨,这叫臭味相投。你要和思想进步、积极向上的人,找个安静合适的地方,喝杯咖啡,简单的唠叨下,因为对方会对引导你、鼓励你,让你转危为安。真正的朋友,而不是光听你抱怨,而是引导你拨开云雾,让你重新认识这个世界。给大家分享下,知乎上,交朋友的标准是什么?出世的智者,入世的强者,或者正常而阳光的普通人。抱怨的良性结果是相互鼓励,而不是一丘之貉。不然,就会导致埋怨,埋怨是抱怨的升级版,一般是群体事件,这是管理者最不想看到的状况。我们再说下做销售的懒惰。一线销售中,80%的问题,就是懒造成的。所以我们说,做销售,万恶皆于懒!做销售其实也是个体力活,每个销售人员都有负责的区域市场,每天在市场上跑客户和门店,这个体力就是你的两条腿,市场是一步步走出来,你再牛逼的IT管理工具,也推翻不了这个事实!拜访率问题、库存问题、价格问题等等,归根结底,就是你在办公室“懒”久了,才导致外面市场鸡飞狗跳的。在一线销售中,最基础的工作,做的是否扎实,最能衡量销售人员是否懒惰!如果你天天在市场上,像个“巡警”一样跑着,和客户沟通销售问题。远的不说,你坚持一年试试,如果市场不欣欣向荣,那才见鬼了。说的这里,一线销售人员的懒,其实都是销售经理培养出来的,大懒感染小懒,最后大家一起懒。估计有的销售经理说,我要求销售人员都天天在市场上,这个没问题!在这里我说下,销售人员天天在市场上,并不代表在跑市场,跑客户!在市场上,只是空间的转变;跑市场跑客户,是具体的工作;如何保证这个工作的质量,那就是你的管理方法了。其实销售人员,最喜欢在市场上的,不喜欢在办公室的。外面山高皇帝远,瞎溜达,你看不到,抓不住!如果销售经理,只抓结果,不管过程,那你的团队肯定盛产“懒虫”。02 技能有的销售人员,一听到技能二字,张口闭口就“这个事情没人教我”!这样说话的人,就是找借口的“懒货”!销售人员的工作技能,不是光靠教出来的,而是靠自己练出来的!不要动不动说,没人教你!在职场上,别人不教你,也实属正常。因为每个人只拿自己分内的工资,凭什么别人教你呢?我们从小上学到大学毕业,在学校里老师教你,是因为你付学费了;你来到职场上,你不但没付学费,而且老板还发你工资,为什么教你呢?大部分做销售的人,带着这个偏见:认为销售业绩如何,是因为产品的好坏和客户的选择。这不是扯淡蛋吗?销售人员,到底需要什么技能呢?咱还不说,不同行业的销售技能,那么多的技能,能给你写一本书。销售人员的技能,我给分为:软技能和硬技能软技能,我就说下,最基础的软技能,你把最基础的技能学到位,再学进阶的,基本功要扎实!最基础的软技能,就是与人打交道的技能!这是所有销售行业最基础的技能!说到这里,肯定有人说:我还以为你啥什么牛叉的技能呢,什么打交道?不就是说话聊天呗,这个谁不会呀,多大的事呀!越是最简单的东西,背后的逻辑越是复杂!你能把简单的事情,做成不简单,那你就很不简单了。销售,不是一个人的事情,离不开和别人打交道。打交道的最高境界是:你和客户有话说,客户喜欢和你聊天,把你的思想装到客户的脑袋!达到这个最高境界,你觉得简单吗?硬技能,就是工作的业务技能,这个技能,很大程度上是在市场上“泡”出来的,除非你的小脑确实不发达,我也没办法。对硬技能的学习,不要想着有多么高深莫测,我再说一遍,销售工作没有什么核心技术,更没有什么尖端技术!不要听,那些江湖老油条们说的那么玄乎,搞得真像“掌握核心科技”一样。对销售硬技能的学习,首先,要一步一个脚印,要拿出打井的精神,不挖到井水不换地。基于这些,我给分享个方法:你缺什么,找到这方面做的最好的人,天天跟着他屁股后面学习,保持谦卑勤快,脑袋灵光点,仅此而已。所以,向优秀的人学习,与优秀的人为友,可以帮助你少走弯路。你学N遍,总结N+5遍,练习N+10遍!你坚持一年,试试看!在这个知识泛滥的时代,很多时候,我们不缺少学习,而缺少的是练习,知识改变命运,没错!但,知识要转化为实践才能改变命运。
本文关键词:
分享到:

饲料英才网版权与免责声明:

1、本网转载其他媒体,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。

2、如本网所转载稿件涉及版权等问题,请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系,本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利,亦请及时通知本网。本网在审慎确认后,将即刻予以删除。

3、本网原创文章未经本网允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利,转载请注明来源 饲料英才网 http://www.siliaoycw.com

编辑:admin 【关闭窗口】
发表评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明饲料英才网同意其观点或证实其描述。

用户名: 密码: 验证码:验证码 匿名发表(无需登录)

在线咨询
电话咨询
电话:0878-3241208
官网客服:18510917120(微信同号)
杨先生:13520065826(微信同号)
王先生:15125854811(微信同号)
微信咨询

微信扫一扫 即刻开始对话

云讯网络客服
云讯网络在线客服咨询
饲料人才客服
饲料人才客服
QQ咨询
招聘客服
QQ客服号: 1041022919
求职客服
QQ客服号: 2396736589
在线帮助
收起
展开