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7个厚黑谈判技巧!

作者:未知更新日期:2019-09-05 14:52:18来源:互联网

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文章概况:7个厚黑谈判技巧!

生意是谈出来的,这个“谈”无论如何理解,都可以归到谈判的范畴。不管是创业还是做生意。

都少不了与他人进行商业谈判,而真正高明的老板、优秀的企业家也无不是谈判高手。

以下就分享7个让你醍醐灌顶的厚黑谈判技巧!不管创业还是做生意,学习下吧。


一、避实就虚,巧妙避开对方的锋芒

孙子兵法有云:“作战就像治水一样,需要避开强敌的锋头,就像疏导水流。”在所有谈判技巧中,避开锋芒是高明的生意人最常用的厚黑智慧。避开对手锋芒,不与其针锋相对,而是另辟蹊径,可以减少与对手的正面冲突和口舌之争,伺机寻找突破口。另外,在谈判陷入僵局时,对峙容易丢掉生意,妥协容易丧失利益,这时,避开对方锋芒也是很有必要的。

二、善用“黑白脸”的谈判技巧

在谈判中,“黑白脸”技巧是一条很经典的厚黑策略,它是一个不会导致冲突但又可以施加压力的有效方法。黑白脸谈判技巧的原理在于:黑是给予压力,是让其紧张、急躁乃至痛苦,是让其感到威胁;白是缓和,是希望,是诚意。

在谈判中,时而给对方痛苦,时而给对方希望,让谈判对手的思绪上下浮动,跟着你的节奏走,借此打乱对方的部署,就容易达到己方的谈判目的。

三、抛砖引玉,谈判要善于放弃小利

在商业谈判中,抛砖引玉的厚黑精髓就是兵法中所见的“利而诱之”,简单来说,就是给对方一点甜头,以此换来更大的利益。抛“砖”是这一厚黑技巧的手段,引“玉”是这一厚黑技巧的目的。抛砖引玉的厚黑妙处就在于用“砖”引出“玉”,但“砖”和“玉”之间的区分,只有谈判当事人心里面才清楚,你认为是“砖”,在别人看来是“玉”,你认为是“玉”,在别人看来是“砖”,所以,关键在于抛出的“砖”要打动对方的心。


四、商不厌“诈”,谈判需要懂得点厚黑“诈术”

商场如战场,战场讲究兵不厌诈,商场也一样,要想取得谈判的胜利,懂得点厚黑“诈术”是非常必要的,在不违背原则和底线的前提下,诈一诈对方也是可以的。商业谈判,厚黑“诈术”技巧的出发点在于巧布迷阵,放置各种烟幕弹,干扰对方思考和视线,借以给对方指示某种虚假的动向或暗示的信息,使之具有一定的诱惑力,其主要目的在于搜索到对方更多有价值的信息,从而掌握谈判的主动权,达到“请君入瓮”的目的。

五、厚黑兼用,柔中带刚

在谈判中与对方沟通,没有什么特定的沟通方式。只有强硬的沟通不行,只有温柔的沟通也不行,需要厚黑兼用才行,具体而言,就是要做到柔中带刚,绵里藏针,在合适的时机用合适的沟通方式。

六、步步为营,掌握谈判中的蚕食策略

古人云:欲速则不达。俗话也说,心急吃不了热豆腐。生意场上,高明的谈判者在谈判之初并不会提出自己全部的、真正的要求,而是会随着谈判的不断深入,一点点地使对方做出妥协,这就是厚黑谈判技巧中的蚕食策略,又被称为“意大利香肠”策略。这种厚黑策略的具体方式是:在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案,让对方难以察觉,就像切香肠一样,一片一片地把最大利益切到手。


七、学会说“不”,随时准备说“不”

如果一开始就说“好”,那又有什么可谈判的呢?只有说“不”,才能进入谈判的核心。说“不”并不等于简单地说“不”了事,要善于说“不”,才能更有效地达到谈判目的。说“不”是谈判当中的一项权利,对双方都一样!记住,要想在谈判桌上赢得利益的筹码,就绝对不要放弃说“不”的权利!

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